山东大学自行车协会论坛

标题: [转]北大外联提要 [打印本页]

作者: 豆浆--520 时间: 2007-6-7 23:25
标题: [转]北大外联提要
A 、车协的定位与特色
关于车协的定位：
首先作为一个学生社团，车协没有法律意义上的身份，而是依附于团委。因此先要遵守团委的规定，比方在校内设摊做商业宣传需缴费给学校。推之于外联，我们在考虑给企业的回报时只能做规定范围之内的事，不要想不合适的事。换言之，作为学生社团我们的工作中不能引入太多商业化元素，“学生气”不论作为优势或者劣势，都是我们所应当保有的。就拉赞助的具体过程而言，“学生气”体现在一种诚挚的态度上，繁复的商业协议往往是我们能力所不及的、也不一定必要。
对于暑期活动赞助中合作的性质，长期以来一直有不同的声音：
其一，企业对于车协的投入未必寻求直接的回报，而是本着对于长途骑行所代表的青春热情、朝气蓬勃这样一些精神的支持与肯定。
其二，企业与车协的合作类似于商业宣传，谋求明显可见的宣传效果。
其三，企业对暑期活动的主题感兴趣，倾向于把暑期活动看作某项公益事业。
这当中首先应当否定的是第二种形式的合作。只有在小型企业立足未稳、没有形成系统的宣传策略时才会临时拨出一部分款项做宣传，在一般企业缜密的营销计划中很难抽出一笔宣传赞助。况且我们的宣传力度尚不足以与普通媒体的宣传抗衡。
第三种形式的合作因每次暑期活动的主题而异，故不一定能成为长期合作。可以每次去找与主题相关的企业。
而第一种合作形式较符合长期合作的需要。联系的厂家一般与车协有一些共通的精神，典型的是自行车生产厂家。作为长期伙伴，相互的关注比资金支持更加重要。维持这样的关系需要我们经常联系对方，向对方的支持表示谢意、汇报我们的工作进展，这样在需要对方支持的时候也好开口。
B

一、人际交往中的注意事项（首次见面）：
进门后反手关门，不要把屁股对这对方。
不要着正装，女士不要化妆，保持学生身份。
握手时要用力，女士要先伸手，对于年长的和德高望重的，要双手握手，握手要诚恳，不要目光游离。
与对方两人以上交流时，要找出其中的负责人即主导，领导对领导谈话。
二、打电话时的注意事项：
先把要讲的内容写下来，预计对方的问话，写下答语，一定要用口头语。
打电话时先自报家门，讲清自己是什么，要干什么，并请求对方帮助，对对方前台小姐要礼貌。
说话声音要宏亮，至少保证对方听清。
打电话时要保证周围环境安静，不要吃东西。
如对方无人接听，不要等到自动挂机，四五声就可以挂了，以免影响到别人，造成不好的印象。
三、面谈时的注意事项
座位听从对方安排，把舒服的让给对方，遵从女士优先原则
手要放在桌子上，让对方看见，手肘不要放在桌上，不要托腮，身上锐利的部分（如指尖、笔尖）不要对人。
在动作上不要表现出不耐烦，不要叹气，身子不要后仰。前倾表示对对方的话题有兴趣。
女生穿裙子时可以翘二郎腿，男生双腿并拢，手自然下垂。
谈话距离在1.5－2米之间，不要吐沫飞溅。
衣服、挎包不要放在桌上。手里提的东西要放在地上。
谈话时要做笔记，即使不真地记。要用本子，不要用信纸，以显示出尊重和重视。
离开时，出门前不要转身，如果两人一起则由次要人物开门，仍需注意注意不要屁股对人。
见面前先约定时间，提前两天再确认。如下午见面，上午需再进行确认。
会面后写一封感谢信或者以电话、邮件等方式向对方表示感谢，无论谈话的结果如何。
沟通很重要，以对方为中心，但又要体现出学生活动的个性。不要在对方提出更改计划前主动提出，要显示出我们做活动计划的慎重性。
女生在见面时姿势不要做作。
冬天，手套、帽子、围巾等服饰都要在进屋后脱去。
如时间充裕，可先进厕所整理整理形象。
如由我们选择见面地点，则可在北大内的咖啡厅，会后可邀对方参观协会活动，可以在学一请吃饭，让对方体验不同的生活。
约会时，如对方未到场，可提前五分钟打电话询问。迟到一定要预先通知对方，并道歉。
四、关于协会的一些具体内容：
见面前先定下讨论内容，目的性要明确。
我们的广告效应重点不在于我们的回报，企业自身会做出宣传。而是要把活动做好，做得有意义。这样才能形成拉赞助的良性循环。
我们的优势在于校园内的宣传优势，不要让重点进入社会，寻找那些看中校园市场的企业并突出我们的优势。
任何品牌都有可能，思维要开阔。
活动主题可以空泛，但内容一定要具体，强调校园影响力。
我们活动的卖点已经不在于路程长，而在于深入社会，实际做了那些有益的事情。
五、针对赞助商的部分：
要了解对方的赞助个性
找到对方感兴趣的利益点
结果不重要，经验才是宝贵的
千万不要根据自己的想法去理解别人
给出可能性和约束，让对方自行判断决断
不要任意揣测对方心理
不要事前替对方决断
不要主观臆断
针对小活动，可以尝试多个小额赞助商

大家多看看，吸取他们的优秀经验并转化为自己成长的助长剂，北大车协还是我们的学习榜样，大家加油，把这次的远征外联工作做好！！

作者: 刘荣策 时间: 2007-6-8 20:42
学到不少做人的细节问题

作者: 豆浆--520 时间: 2007-6-8 23:15
这些好的习惯对以后的工作会有莫大的帮助，收获一种习惯，收获一种行为，收获一种人生。

作者: 兆轩·天羽 时间: 2007-6-10 00:58
呵呵这些都是细节的问题你能够注意证明了你的细致拿出来和大家分享说明了你的气度赞一个吧
记得把它们好好的利用好哟

作者: LeoSardon 时间: 2007-6-11 23:42
好多礼仪上的细节都提出来了，值得我们人人学习啊
因为以后大家都要面对面试这种类似的场面的哦:14:

作者: 农航 时间: 2021-5-28 09:16
好帖

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