另一好帖

连珊

　拉赞助过程中的一些具体问题

　　对于一个具体活动的赞助项目，事先应该做好充分的准备，对以下一些问题心中有数：1、协会的特色；2、这项赞助是单纯在一个活动上的合作，或是谋求协会的一个长期合作伙伴；3、关于这项活动的定位；4、对方企业的相关信息：多出去跑跑，实地去看、实地去问。

　　关于联系什么样的负责人：每个公司不一样，一般赞助方面去找市场部。一些低层负责人可能不感兴趣，完全可以跳过去找最高决策者。老总一般比较忙、难于联系，但一旦能够联系上、并且建立起良好的私交，将会对联系相关行业的其他公司高层很有帮助。当然，建立私交涉及到个人性格与能力，这也是自身素质对于拉赞助成功率的重要性的一个表现。

　　关于联系方式：电子邮件是最为无效的联系方式，别人通常不会重视。

　　书面意向书应当打印出来，邮寄或当面送交。意向书无须过分详细，第一页要尽量简明。

　　关于洽谈时的一些注意事项：到大公司洽谈应着正装、注意细节处的礼仪，以体现对对方的尊重，也不会让对方将你当作外行看待。洽谈时要本着明确的目的，以防止对方将话题扯得太远。

　　各种活动有不同的赞助形式。比较大型的活动对企业强调这是一个项目投资，我们有能力完成这样一个大型活动，赞助是用来完成这个活动的。此时不宜以协会为前提，而要把活动放在最显要的位置。而小型的活动则是要求对方赞助我们协会——“我们是扎在华农里的一根钉子，与我们合作就是在这根钉子上喷上你的漆”。

　　拉赞助时大家总是有一肚子话要说，一定要找到合适的人说。尽可能找到比较高的决策者。拍板的人对这个有兴趣，再授意下属负责，那负责人的态度肯定比我们自己去找到他好许多。抱着我们非常想做成这个活动，但我们没钱就作不成的态度，如果这位老总没兴趣，如果你的诚意打动他，甚至和他有比较好的私交，他会愿意给一些关系比较好的企业的联系方式，这时候拓展开来就容易得多。

　　开始拉赞助肯定是四处去拼，但是深入谈细节时要有很好的准备。谈事情时心里对自己的目的要明确。比如是去探口风，就聊着聊着把自己想知道的事情都套出来就可以了；要是要敲定什么事情，就别被别人牵着走，思路要清楚。

yangyawei

看了 好

neck

顶一下  外联的最近忙，都看一下

翠翠

看完了。。。以后要学习。。。这方面还是要多多练习才是。。。